A Oportunidade Que o Mercado Ainda Não Viu
Existe um modelo de parceria que vai além do tradicional: a contabilidade que se especializa em atender profissionais PJ e usa a Managefy como ferramenta de captação em volume.
O cenário do mercado de contabilidade para PJ é desafiador. O custo de aquisição de novos clientes PJ está cada vez mais alto. A concorrência é acirrada, com escritórios brigando por preço em serviços commoditizados. Diferenciar a oferta ficou difícil quando todo mundo oferece a mesma coisa. E o churn é elevado porque o PJ individual troca de contador por qualquer diferença de preço.
A Managefy abre uma porta diferente: em vez de captar PJ por PJ, você capta a empresa que contrata PJs e, junto com ela, dezenas ou centenas de profissionais de uma vez.
O Modelo: Contabilidade Como Benefício
Funciona assim: você oferece para empresas que contratam PJ um pacote de “Contabilidade como Benefício”. A empresa contrata a gestão de PJ com você (usando a Managefy), e como parte do pacote, os prestadores PJ dessa empresa ganham condições especiais de contabilidade no seu escritório.
A empresa ganha porque resolve a gestão de PJ e ainda oferece um benefício real para seus prestadores, aumentando a atratividade para reter e atrair talentos.
O prestador ganha porque tem acesso a contabilidade com preço competitivo e já integrada ao sistema onde ele acompanha pagamentos.
Você ganha porque reduz drasticamente o CAC: em vez de captar 1 PJ por vez, capta 20, 50, 100 de uma vez só.
Por Que Funciona
Redução brutal de CAC. O custo de aquisição por PJ despenca quando você capta em lote. Uma empresa com 50 PJs representa 50 potenciais clientes de contabilidade conquistados em uma única negociação.
Fidelização natural. O PJ que usa seu escritório porque a empresa onde ele trabalha indicou tende a ficar mais tempo. O relacionamento é triplo: você com a empresa, você com o PJ, o PJ com a empresa. Quando uma ponta muda, as outras duas seguram.
Diferenciação real. Enquanto outros escritórios competem por preço em serviços genéricos, você oferece um pacote integrado que ninguém mais tem: gestão de PJ para a empresa mais contabilidade para os prestadores.
Upsell embutido. O PJ que começa com contabilidade básica pode evoluir para serviços mais completos: planejamento tributário, assessoria, abertura de empresa para familiares.
Modelo de Receita
| Fonte | Descrição | Exemplo |
|---|---|---|
| Gestão de PJ (empresa) | Fee por PJ gerenciado | 50 PJs × R$ 30 = R$ 1.500/mês |
| Contabilidade (PJs) | Honorário dos PJs captados | 30 PJs × R$ 150 = R$ 4.500/mês |
| Total | — | R$ 6.000/mês por empresa |
Uma empresa com 50 PJs pode representar R$ 6.000 por mês de receita recorrente: R$ 1.500 da gestão de PJ mais R$ 4.500 de honorários de contabilidade dos prestadores que aderirem (estimando 60% de conversão).
ROI Para Contabilidade Especializada
Cenário: Escritório que capta 5 empresas com 200 PJs no total
| Métrica | Modelo tradicional | Modelo “Contabilidade como Benefício” |
|---|---|---|
| PJs captados | 200 (1 por 1) | 200 (em 5 negociações) |
| CAC médio por PJ | R$ 150 | R$ 30 |
| Custo total de aquisição | R$ 30.000 | R$ 6.000 |
| Receita gestão PJ | R$ 0 | R$ 6.000/mês |
| Receita contabilidade (120 PJs, 60%) | R$ 18.000/mês | R$ 18.000/mês |
| Custo Managefy | R$ 0 | R$ 1.500/mês |
| Receita líquida | R$ 18.000/mês | R$ 22.500/mês |
Além da receita maior, o modelo reduz o CAC em 80% e adiciona uma linha de receita nova (gestão de PJ) que não existia no modelo tradicional.
Caso Real: Contabilidade Que Mudou o Modelo
Um escritório de contabilidade especializado em profissionais de tecnologia enfrentava CAC alto e churn elevado. Captar um PJ custava em média R$ 200 em marketing e tempo comercial, e muitos saíam depois de 6-12 meses por qualquer diferença de preço.
A decisão foi pivotar para o modelo “Contabilidade como Benefício”. Em vez de captar PJs individuais, passou a prospectar startups e scale-ups que contratam desenvolvedores PJ.
A proposta para as empresas: “A gente assume a gestão completa dos seus PJs com sistema, aprovações, relatório. E como bônus, seus prestadores têm acesso a contabilidade especializada em tech com 20% de desconto no nosso escritório.”
O resultado em 12 meses foi transformador:
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Empresas que fecharam | 8 |
| PJs sob gestão | 320 |
| PJs que contrataram contabilidade | 180 (56%) |
| CAC médio | R$ 35 (vs R$ 200 antes) |
| Receita gestão de PJ | R$ 9.600/mês |
| Receita contabilidade dos PJs | R$ 27.000/mês |
| Receita total | R$ 36.600/mês |
O churn despencou porque o PJ está amarrado à empresa, não ao escritório. Enquanto ele trabalha para aquela empresa e usa a Managefy, a contabilidade integrada faz sentido.
Receita anual: R$ 439.200.
Como Vender Para a Empresa
O pitch combina gestão de PJ com benefício para os prestadores:
“Quero te apresentar uma proposta que resolve dois problemas de uma vez. Primeiro: gestão completa dos seus PJs, do cadastro ao pagamento, com sistema, aprovações, relatório. Você não faz mais nada operacional. Segundo: seus prestadores ganham acesso a contabilidade especializada com condição diferenciada. Vira um benefício real que você oferece para atrair e reter talento. O investimento na gestão de PJ é R$ [X] por prestador por mês. A contabilidade para os PJs é opcional, mas a maioria adere porque é conveniente e o preço é competitivo.”
A empresa aceita porque resolve a dor de gestão de PJ, ganha argumento de atração de talento (“oferecemos contabilidade como benefício”), e o preço é competitivo.
Para Quem Esse Modelo Faz Sentido
O modelo de “Contabilidade como Benefício” funciona melhor para:
- Escritórios que já atendem nicho específico (tech, saúde, advocacia)
- Escritórios que querem escalar sem aumentar CAC proporcionalmente
- Escritórios que têm capacidade de atender volume
- Escritórios que buscam diferenciação real no mercado
Não funciona para:
- Escritórios que não querem crescer
- Escritórios que não têm estrutura para atender volume
- Escritórios que preferem modelo boutique com poucos clientes e alto ticket
Tipos de Empresa Para Prospectar
O modelo funciona melhor com empresas que têm volume significativo de PJs e valorizam a retenção de talentos.
| Segmento | Por que funciona |
|---|---|
| Startups e scale-ups de tech | Alto volume de devs PJ, cultura de benefícios |
| Agências de marketing | Pool de freelancers, margem apertada |
| Consultorias | Consultores senior PJ, valorizam experiência |
| Escritórios de advocacia | Advogados associados PJ, volume alto em full-service |
| Empresas de engenharia | Projetistas e técnicos PJ por obra |
Como Funciona a Parceria
O processo é similar ao modelo de operação tradicional, com foco adicional em prospecção de empresas.
| Etapa | Tempo |
|---|---|
| Conversa inicial | 1 hora |
| Definição do modelo de benefício | 1-2 reuniões |
| Contrato de parceria | 1 semana |
| Treinamento | 4-6 horas |
| Setup técnico | 1 semana |
| Primeira empresa operando | 2-3 semanas |
Oferecemos suporte adicional para estruturar a proposta comercial e o material de vendas específico para esse modelo.
FAQ
Preciso já atender PJs para usar esse modelo?
Idealmente sim. O modelo funciona melhor para escritórios que já têm expertise em contabilidade para profissionais PJ. Se você não atende PJs hoje, pode ser um passo grande demais.
Qual o desconto que devo oferecer para os PJs?
Depende do seu posicionamento. A maioria oferece entre 10% e 25% de desconto sobre o honorário normal. O desconto é compensado pelo CAC muito menor e pelo volume.
E se os PJs não quiserem contratar contabilidade comigo?
Normal. A conversão média é de 50-70%, não 100%. Você ainda ganha com a gestão de PJ para a empresa. Os PJs que não contratam hoje podem contratar depois.
Posso usar esse modelo junto com o tradicional?
Sim. Muitos escritórios fazem os dois: captam empresas no modelo “Contabilidade como Benefício” e continuam captando PJs individuais pelo modelo tradicional.
Quanto tempo leva para ter resultado?
O ciclo de vendas para empresas é mais longo que para PJ individual: 1-3 meses da primeira conversa até o fechamento. Mas cada fechamento traz dezenas de PJs de uma vez.
A Managefy ajuda na prospecção?
Oferecemos material de vendas e treinamento. A prospecção em si é responsabilidade do escritório, mas damos suporte para estruturar a abordagem.
Próximo Passo
Quer captar PJs em volume e reduzir seu CAC em 80%?
Esse modelo é mais complexo que a parceria tradicional. Recomendamos uma conversa de 30 minutos para entender se faz sentido para o seu escritório.
[AGENDAR CONVERSA SOBRE O MODELO]
Outros Modelos de Parceria
Se o modelo “Contabilidade como Benefício” não se encaixa no seu perfil, temos outras opções:
- Parceria para Contabilidades — opere gestão de PJ para seus clientes ou indique e ganhe comissão
- Parceria para BPOs Financeiros — produtize gestão de PJ com multi-tenant e escale sem headcount
